一转眼来公司已经快4个年头了，，在这四年的工作中，
，，得到了公司领导和各位同事的大力支持
，
，
，更是在去年得到了集团给予的"尊龙时凯之星"荣誉称号。。

　　今天，，陈健总监要我写一个销售心得，，，说实话许多同事比我资格老得多，，，，我实在是班门弄斧了，，但这是政治任务，，，
，结合个人的销售经验，
，与各位兄弟姊妹分享，，，要在销售过程中取得成绩，
，，，我认为要做到以下几点：

　　一、
、做好销售计划

　　1、、合理安排时间;

　　2、
、、对市场体量、、、、竞争对手的情况有着一定地了解。。。。

　　二
、、良好地客情关系

　　1、、、勤于走访;

　　2、、、、以听为主、、以说为辅，，，
，有问题的客户才是尊龙时凯真正的准客户，，只有了解客户的心理，，，找到突破口才有助于尊龙时凯拿下这个客户
，，
，也有助于尊龙时凯的成长;

　　3、、、、会帮客户算账，，让客户觉得尊龙时凯是处在一个位置上
，，，是帮他赚钱的。。
。。

　　三、、、收集信息

　　信息量的多寡直接决定尊龙时凯业绩。。

　　四、
、、、团队的力量

　　发挥团队的整体效应很重要。。。。充满凝聚力的团队，
，，
，它的战斗力是最强大的，，，
，势不可挡。
。所以每一个人，，不管自我是哪个部门或哪块业务，，，
，都必须时刻记得自我是团队中的一分子
，，是进取向上的一分子，，记得我的行动离不开团队
，
，我的行动会影响到团队
。。。
。团队为了不断巩固和增强其战斗力
，
，也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动，，共同努力，，，
，共同提高，，，共同收获。。

　　五、、、
、保持长久的热情和积极性

　　辛勤的工作造就优秀的员工，，
，我深信着这一点。。。因此自从我进入公司的那一刻起，，
，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，，，去做好销售工作。。

　　六、、、、保持良好地心态

　　每个人都有过状态不好的时候，，积极、
、、、乐观的销售员会将此归结为个人能力、、、经验的不足，，把此时作为必经的磨练的过程，，，他们乐意不断向好的方向改进和发展，，而消极、
、、、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，，，，总是抱怨、、等待与放弃!

　　七
、
、、、销售的忌讳

　　1
、、、欺骗客户;

　　2、、卑躬屈膝。。。。

　　最后，，，，我用林徽因的一句话结束我的心得：“埋下一些美好的种子只为心安，，，，许下一些美好的愿望等待继续”
。。